对话杨运早:“产业联盟实际是农业的商业模式”

  核心提示： 阳晨生猪产业联盟通过整合资源、利益共享推动农业产业提升、功能拓展、品牌强化，取得良好的社会、生态和经济效益。是现代农业发展的尝试和探索。

杨运早

　　2013年12月8日，省内及周边省份生猪生产企业代表200余人从各地赶来参加阳晨生猪产业联盟座谈会。

　　阳晨生猪产业联盟通过整合资源、利益共享推动农业产业提升、功能拓展、品牌强化，取得良好的社会、生态和经济效益。是现代农业发展的尝试和探索。

　　联盟的发起人和“总策划”就是杨运早，一个地道的安康农民企业家。

　　“欲取先予，帮助群众其实就是帮助自己。”杨运早对于当初成立产业联盟如此总结，“我的心愿就是打造互帮互助、共荣共赢的平台，拉动产业的发展和成熟。”

　　“五统一”管理

　　杨运早介绍说，联盟就是联合，就是整合资源，共同发展。阳晨生猪产业联盟之所以得以快速发展并成为农业企业发展的一种商业模式，主要在实践中探索出了“五统一”管理模式。

　　统一技术标准，按照传统分体式猪舍和大跨度联体式猪舍两种形式，吸收多点式、智能化饲喂系统等先进技术，制定了产业联盟标准化养猪场建设技术标准，为产业联盟养猪场的建设提供了技术支撑。

　　统一生产管理，主要通过技术场长来实现，技术场长由产业联盟、加盟企业和场长本人选择确定。主要职责是执行阳晨集团统一制定的技术标准，进行生产技术管理，保证各项技术标准实施到位。

　　统一物资供应，各加盟企业生产所需的种猪、饲料、兽药、设备等由联盟统一组织供应，按市场价格给予一定优惠。依托联盟核心企业阳晨集团，产业联盟为联盟企业和养殖户提供低于市场均价10%的质优价廉的种猪、饲料等生产物资。累计为联盟场户节约成本6930万元。

　　统一财务及资金管理，产业联盟设立会计核算中心，统一制定财务管理制度、成本核算办法、资金支付流程，为各加盟企业统一建立健全帐务，资金实行封闭运行，有效控制信贷风险。为近70个联盟成员融资1.8亿元，缓解了养殖企业资金难题。

　　统一产品销售，利用阳晨集团公司品牌策划、终端销售开发及管理优势，整合市场销售信息，由公司建立专门的终端销售公司统一实施联盟户生猪销售。目前，终端销售已在安康市场及西安市场开始实施。

　　“产业联盟”

　　杨运早说，产业联盟是按照“龙头企业+规模化养殖场”的模式发展，主要解决养殖场种源、资金、技术、信息、销售等产业环节存在的各种问题，以阳晨集团为龙头，各规模化养殖场（企业）加盟，各个养殖场自主经营，独立核算。

　　杨运早说：“产业联盟负责设定商品育肥猪销售最低保护价，当育肥猪本地市场行情跌破生产成本时，阳晨公司将以保护价收购联盟企业的商品猪。根据行业主管部门规定，安康境内的养殖企业加入产业联盟后才能在项目资金的申报上给予相应的倾斜支持。在饲料、种猪的供应上给予一定优惠，并提供无偿养殖技术服务指导和免费培训养殖技术人才。在建场初期协助规划，提供相应的圈舍设计图纸和建设指导。”

　　除此之外，最关键的是提供融资服务，对流动资金短缺的企业给予担保融资帮助。打造统一的阳晨品牌，提高整个产业链的知名度。在资金来源上，依托阳晨的龙头带动作用，充分利用现有政策，协助获得信贷资金、项目资金，为联盟企业的发展提供资金动力，促进生猪产业化快速发展，形成区域产业优势。

　　联盟的核心是互惠共赢

　　谁来监管联盟的运营？联盟成立不久，很多养殖企业对此提出质疑。

　　杨运早解释说：“阳晨产业联盟通过‘五统一’来对联盟企业进行监管，产业联盟部定期或不定期派员巡视联盟企业生产、管理等情况，发现问题及时处理并向集团反映。若联盟企业不按双方商定的工作流程及管理制度执行，有权要求其立即纠正，对于拒不按要求进行纠正的，经联盟审议后，有权单方面终止合作关系。”

　　为保护联盟企业利益，阳晨集团以保护价收购联盟企业的育肥猪，让联盟企业安心做好养殖环节，另外利用先进的检测设备，保障市场供应的猪肉及肉制品符合国家质量标准，让老百姓吃上放心安全的猪肉及肉制品。

　　杨运早说：“我们还建立了信息化平台，根据产业联盟发展的步伐，启动产业联盟信息网络系统和产品质量安全监测系统、ERP数据结算及统计中心、远程监控硬件系统、产品质量检验检测系统等。借助现代信息化系统管理生猪产业联盟，实现远程管理的规范化、信息化、标准化。”

　　据了解，目前方案已经制定，省农业厅已下拨专项资金扶持生猪产业联盟建设信息化系统。

　　“建设完善、高效的市场运营体系，打造知名品牌是产业联盟发展的终极目标。”谈到产业联盟未来的发展，杨运早认为，加强风险管控，树立牢固的“联盟”意识，在进一步规范加盟程序、提高加盟门槛的基础上，对已加入的联盟企业实施评级分类管理和退出机制。